外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)攻略，你知道幾點(diǎn)？
做外貿(mào)的核心是產(chǎn)品+銷(xiāo)售。網(wǎng)上到處是客戶(hù)，就看你怎么把他找出來(lái)，或者讓他來(lái)找你。我一直在講不要再用過(guò)去的方式，新生態(tài)下外貿(mào)更需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，像現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了那些開(kāi)發(fā)信時(shí)代，已經(jīng)從全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，到社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，知道一個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站已經(jīng)顯得不太夠。下面是幾個(gè)主流外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)方式，給大家介紹一下。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
谷歌占據(jù)著全球搜索流量的91%還要多，然后呢?你懂我懂大家懂，全球的同行都想進(jìn)入谷歌前十。但是你的網(wǎng)站往往只是一個(gè)擺設(shè)?還是只是無(wú)效流量?相信看了很多阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)文章的小伙伴知道，排名這個(gè)東西，除了網(wǎng)站架構(gòu)還需要用戶(hù)體驗(yàn)，還需要內(nèi)容。而且SEO是個(gè)緩慢的過(guò)程，在等待的過(guò)程中，你怎么做?
有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)意識(shí)的今天，SEO的優(yōu)化必須是付費(fèi)和免費(fèi)的雙管齊下!用錢(qián)去獲取更多的流量，機(jī)會(huì)成本的流失是無(wú)法想象的!你的客戶(hù)不會(huì)在原地等你!更不要說(shuō)你的同行!所以可以投入嘗試Adwords競(jìng)價(jià)的方式，選擇關(guān)鍵詞排到前面看看實(shí)際的效果，而不是花了大半年時(shí)間把關(guān)鍵詞排上去了結(jié)果這個(gè)詞并不能帶來(lái)詢(xún)盤(pán)。學(xué)SEO不是悶頭學(xué)，也要有一定思路。
SNS外貿(mào)社交媒體大流量入口
SNS平臺(tái)主流的我們常玩的：facebook,twitter,google+,linkedin這幾個(gè)外貿(mào)社交營(yíng)銷(xiāo)必備的!但是只是在推產(chǎn)品?發(fā)廣告?微商你很討厭吧?那在FB里面做微商不讓人討厭嗎?然后說(shuō)FB無(wú)緣無(wú)故把你賬號(hào)給你封了。無(wú)緣無(wú)故，你在搞笑嗎?怎么玩?有方法的!
如果純粹通過(guò)B2B，展會(huì)來(lái)獲取客戶(hù)很容易就陷入瓶頸期，SNS社交媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于這類(lèi)的補(bǔ)充有很大的幫助，能夠幫助企業(yè)順利走出客戶(hù)少的瓶頸。此外還有的視覺(jué)社交平臺(tái)，Pinterest，instagram，Youtube，對(duì)于建立品牌影響力有著非常大的作用。這里你有需要考慮的一點(diǎn)是：你的產(chǎn)品是工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品還是消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品?平臺(tái)不需要全部做，用80%的精力做20%的更適合你的平臺(tái)!
視頻新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
YouTube作為全球流量第三大的平臺(tái)，怎么用好YouTube的視頻營(yíng)銷(xiāo)?視頻營(yíng)銷(xiāo)在這里把握好外貿(mào)下一個(gè)風(fēng)口，很多外貿(mào)視頻營(yíng)銷(xiāo)有講過(guò)一些內(nèi)容。
直播營(yíng)銷(xiāo)
相信不少人每天都會(huì)看直播，同樣的外貿(mào)中也可以采取直播的方式，比如說(shuō)采用facebook live,谷歌Youtube Connet，Periscope。直播可以吸引大量粉絲和潛在客戶(hù)的關(guān)注，在增加客戶(hù)信任度，防止客戶(hù)流失方面的作用也不容忽視。直播相比視頻，更直接，更互動(dòng)?？蛻?hù)在下單之前要求看廠是非常普遍的現(xiàn)象。非常多的外貿(mào)公司都怕驗(yàn)廠，如果客戶(hù)要求驗(yàn)廠，直接帶客戶(hù)過(guò)去看廠，有可能這個(gè)客戶(hù)就直接跟工廠合作了。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，如果你臉皮厚一點(diǎn)，直接開(kāi)直播，對(duì)工廠的生產(chǎn)、包裝、驗(yàn)貨、發(fā)貨的全過(guò)程都給老外客戶(hù)進(jìn)行直播這個(gè)用whatsapp或者wechat就可以實(shí)現(xiàn)，那么既防止了流失，也能滿(mǎn)足客戶(hù)驗(yàn)廠要求。
此外有些客戶(hù)在下單之前猶豫，不信任，也可以用直播的方式打破時(shí)間和空間的壁壘，讓客戶(hù)能夠直觀了解你們，大大增加信任感。
講在最后，上述幾種，要根據(jù)不同的公司定位、產(chǎn)品劃分、市場(chǎng)選擇使用不同的方式。對(duì)于新的營(yíng)銷(xiāo)方式，都是一個(gè)新的流量入口，是一次不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然隨著時(shí)間的推移，藍(lán)海變紅海，時(shí)間不等你!我們現(xiàn)在做外貿(mào)，不是要不要改變的問(wèn)題，而是在這種態(tài)勢(shì)下被推著在往前走。推都推不動(dòng)，扶著你前進(jìn)都前進(jìn)不了，那么等待的只有外貿(mào)難做，只有被淘汰。最最最重要，不要讓你的這些渠道變成孤島，相互之間串聯(lián)起來(lái)形成閉環(huán)，形成企業(yè)的養(yǎng)魚(yú)體系，下一步，等你來(lái)做品牌!
把握時(shí)機(jī)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)也必不可少。
1、營(yíng)造節(jié)日氣氛
過(guò)節(jié)，沒(méi)節(jié)日氣氛怎么行!比如，在圣誕節(jié)前夕，可以在網(wǎng)站首頁(yè)增加一些節(jié)日小元素，如圣誕樹(shù)等等，營(yíng)造節(jié)日氛圍。很多國(guó)內(nèi)電商的節(jié)日頁(yè)面都做得花里胡哨，在我們看來(lái)很漂亮，卻不一定適合跨境電商做參考，西方人的審美多以簡(jiǎn)潔為主。
2、做好庫(kù)存?zhèn)湄?/span>
拿圣誕節(jié)來(lái)說(shuō)，據(jù)調(diào)查稱(chēng)有40%的購(gòu)物者會(huì)在11月之前開(kāi)始采購(gòu)禮物，這個(gè)時(shí)候就要確保庫(kù)存充足;20%的人直到圣誕節(jié)前夕才會(huì)購(gòu)物，這是清理庫(kù)存和不太受歡迎的物品的最好機(jī)會(huì);而圣誕后的銷(xiāo)售期也不容忽視，可留有一些庫(kù)存開(kāi)啟“圣誕節(jié)后”銷(xiāo)售。
3、向客戶(hù)送出祝福
節(jié)假日給客戶(hù)發(fā)祝福郵件，這點(diǎn)不多說(shuō)了。網(wǎng)上有很多祝福郵件模板，可自行搜索。另外，也可以給客戶(hù)郵寄賀卡或小禮品。PS.送小禮品的話(huà)，注意各國(guó)送禮禁忌。
4、推送產(chǎn)品有所側(cè)重
由于節(jié)日期間也是國(guó)外商家的打折階段，因此要避免推送一些國(guó)外正在打折的商品，節(jié)約有限的資源。PS.圣誕節(jié)點(diǎn)可以重點(diǎn)推送圣誕帽、圣誕襪子、圣誕樹(shù)彩燈裝飾等用于饋贈(zèng)和裝飾的小商品。
