如今,可謂是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì),外貿(mào)找客戶的渠道也越來越多:外貿(mào)B2B平臺(tái)、社交網(wǎng)、展會(huì)、以及搜索引擎搜索法。做外貿(mào)很多渠道可以達(dá)成訂單,如果你公司的業(yè)務(wù)不夠多,那就不要依賴單一渠道。也不要指望只從一個(gè)渠道獲得源源不斷的客戶。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法一:外貿(mào)B2B平臺(tái)
理由:這一渠道,主要是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的業(yè)務(wù),在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢;在眾多的開發(fā)客戶渠道中,算是最省時(shí)省力的方法之一。這樣的平臺(tái)現(xiàn)在有很多,而且大部分都還是可以免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布產(chǎn)品信息,主要有: mic(域名的特色明顯,大型機(jī)械設(shè)備為主,而且還可以免費(fèi)注冊(cè))、ecvv(機(jī)械及電子行業(yè)為主,且主要是中東地區(qū),免費(fèi)會(huì)員有詢盤)、環(huán)球(禮品類產(chǎn)品為主,可以說是供應(yīng)商聚集最多的地方,可以免費(fèi)注冊(cè))等;對(duì)很多企業(yè)而言,如果自己本身沒一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站,這樣的平臺(tái)一個(gè)很好的展示機(jī)會(huì)。
最關(guān)鍵點(diǎn)在于:專業(yè)型或者綜合型的平臺(tái)易找、O投資、外貿(mào)客戶集中,只需要發(fā)布信息和更新即可。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法二:社交網(wǎng)
理由:近幾年,社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)向此渠道,不得不說,相比開發(fā)信,社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速,而且客戶用的也較多。 而對(duì)于外貿(mào)人員來說,目的主要是尋找海外的客戶,海外的社交圈子自然需要搭建。常見的有主要包括:facebook、twitter、Youtube等,這些社交圈子,可以說每一個(gè)都有自己的特色,對(duì)于外貿(mào)人員而言,其助力更大。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法三:展會(huì)
理由:外貿(mào)客戶來的最直接,面對(duì)面交談,成單率更大。對(duì)于外貿(mào)人員而言,如果公司去參展,對(duì)和外貿(mào)客戶合作上降低了成本,在開發(fā)客戶上,大大的提高了工作的效率,短時(shí)間可獲取更多的潛在客戶。同行的競爭對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì),通常都吸引媒體的關(guān)注。對(duì)品牌的宣傳上,起到了一定的效果。
做外貿(mào)要達(dá)成訂單方法四:搜索引擎搜索法
理由:可以快速的找到自己產(chǎn)品企業(yè)的上下游供應(yīng)商,更多是的連帶營銷。而且這也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必會(huì)的技巧之一,用好了,成交單快。免費(fèi)的技巧,可快速找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式,費(fèi)用較低,用工具采集到的郵箱更快更多。然后每個(gè)幾百封開發(fā)信發(fā)出去也是沒什么問題的。
還有其他很多的渠道,外貿(mào)業(yè)務(wù)員挑選適合自己的渠道去開發(fā),這里要講的重點(diǎn)是,不要只依賴單一的渠道。沒有人敢肯定,百分百的靠一個(gè)渠道就夠用了。