全店關(guān)鍵詞布局

  當(dāng)我們規(guī)劃了合理的產(chǎn)品布局，再進(jìn)一步，還需要對全店的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局。產(chǎn)品布局與關(guān)鍵詞布局是相輔相成的。在操作這一系列步驟之前，我們需要先整理關(guān)鍵詞，并制作成關(guān)鍵詞庫。在關(guān)鍵詞庫的基礎(chǔ) 上，對詞進(jìn)行劃分歸類。整理關(guān)鍵詞之后，需要對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行批量的劃分歸類，關(guān)于數(shù)據(jù)處理的技巧，大家可以自己查閱一些資料，或者有機(jī)會(huì)再單獨(dú)討論。對關(guān)鍵詞劃分歸類的目的，一是為了便于發(fā)布產(chǎn)  品，讓關(guān)鍵詞的管理更加清晰。另一個(gè)目的是覆蓋關(guān)鍵詞的時(shí)候不過多的重復(fù)，讓關(guān)鍵詞的種類和數(shù)量都相對豐富，避免同店之間詞與詞的過度競爭。最后，我們還可以對這些詞的熱度或熱度競爭比進(jìn)行排序。對不同關(guān)鍵詞的重要程度有一個(gè)大致的心理判斷。

橫坐標(biāo)是關(guān)鍵詞的數(shù)量，縱坐標(biāo)是每一個(gè)詞帶來的曝光效果。這個(gè)矩陣的面積就是這個(gè)標(biāo)題能帶來的全部效果。同理，店鋪的關(guān)鍵詞效果也是一樣。當(dāng)我們對全店的關(guān)鍵詞做了整理和劃分，解決了橫向的關(guān)鍵詞布局問題時(shí)，還需要對關(guān)鍵詞的縱向效果做規(guī)劃。如何讓單個(gè)關(guān)鍵詞做出更大的效果，需要對不同品類的產(chǎn)品做主推詞規(guī)劃。比如主推產(chǎn)品：

 1 應(yīng)該設(shè)置哪些主推詞，主推產(chǎn)品

 2 應(yīng)該設(shè)置哪些主推詞。

 設(shè)置的宗旨就是要求主推詞與產(chǎn)品要高度一致，同時(shí)具備一定的熱度。并且最好是具備一定的成交方向，也就是設(shè)置的主推詞最好是可以滿足一個(gè)明確的買家需求。這樣的推廣效率往往會(huì)比較高。

 值得注意的是，由于品類的原因。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某一個(gè)細(xì)分的品類下的所有產(chǎn)品都有著同樣的核心詞。比如賣瓷磚的店鋪，所有型號(hào)的產(chǎn)品都會(huì)包含瓷磚這個(gè)詞。甚至有些品類，就只有為數(shù)不多的核心詞。往往會(huì)導(dǎo)致這種核心大詞被頻繁使用。這是無法避免也不應(yīng)該被避免的。

 

                                                                                                                                      關(guān)于詞重復(fù)的問題

         對于這類現(xiàn)象，商家需要設(shè)置大詞坐落在每一個(gè)產(chǎn)品上，因?yàn)檫@是這個(gè)產(chǎn)品的名字，也叫做類目詞，同時(shí)又要盡可能避免小詞多次出現(xiàn)。對于高熱度的詞，我們可以多分配一些產(chǎn)品，進(jìn)行利用。而對于一些長尾詞，尤其是帶有具體屬性的長尾詞，我們可以把它分配給最適合、最匹配的產(chǎn)品。以達(dá)到覆蓋而不混亂的目的，又同時(shí)減少了大量產(chǎn)品的內(nèi)部競爭，便于管理和維護(hù)。

關(guān)于推廣力度布局的問題

       當(dāng)我們對關(guān)鍵詞做了排序整理，劃分歸類。還需要對這些關(guān)鍵詞做一個(gè)推廣力度的規(guī)劃。也就是主要推廣哪些詞，次要推廣哪些詞。對于主推產(chǎn)品的核心詞，肯定是要大力推廣的。那么不同品類下的關(guān)鍵詞，應(yīng)該推廣哪些，推廣的數(shù)量是多少，這個(gè)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。我的建議是主推品，或者說數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的品，就多推廣一些。對于會(huì)產(chǎn)生推廣詞沖突的品，優(yōu)先推廣最適合，最匹配的那一個(gè)。至于具體各分類下的關(guān)鍵詞推廣力度如何布局，完全看運(yùn)營者的喜好和安排。當(dāng)我們按布局執(zhí)行時(shí)，也就奠定了店鋪的曝光矩陣發(fā)展的方向。

                                                                                                                         對于已經(jīng)上架的產(chǎn)品如何優(yōu)化關(guān)鍵詞布局

                                                                                    對于已經(jīng)上架，已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，我們應(yīng)該如何調(diào)整，完善店鋪的關(guān)鍵詞布局呢？

我的建議是對于效果不好的產(chǎn)品，或者完全沒有起色的店鋪按照上文的布局思路進(jìn)行修改優(yōu)化，重新整理關(guān)鍵詞庫進(jìn)行分組歸類。把合適的詞分給合適的品。以確保優(yōu)化后的每一個(gè)標(biāo)題都足夠的準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)。對于已經(jīng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的品，在修改的時(shí)候要額外的謹(jǐn)慎。在盡量不破壞原有效果的基礎(chǔ)上，追求效果的最大化發(fā)展。如果擔(dān)心修改會(huì)大幅度的影響店鋪效果，也可以先改幾個(gè)作為試驗(yàn)，然后在逐步分批修改。關(guān)于已經(jīng)上架且有數(shù)據(jù)的品，在關(guān)鍵詞推廣力度的布局時(shí)，可以針對性的調(diào)整。對于新品或效果薄弱的品，建議主要推廣力度布局在二級(jí)或三級(jí)詞上面，也可以摻雜一兩個(gè)大詞進(jìn)行推廣，以避免大詞激烈的競爭環(huán)境。同時(shí)小詞尤其是屬性詞也容易增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。對于已經(jīng)上架且效果比較優(yōu)質(zhì)的品，推廣側(cè)重點(diǎn)可以從小詞逐級(jí)向上轉(zhuǎn)移，對于特別優(yōu)秀的品，轉(zhuǎn)化較高，銷售訂單較多的品，建議直接布局熱詞的流量以提升流量的規(guī)模。當(dāng)然一切表現(xiàn)還是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整。全店產(chǎn)品布局與關(guān)鍵詞布局，基本上設(shè)定了店鋪的效果矩陣。好的布局可以讓店鋪發(fā)揮更大的功效，同時(shí)也便于管理控制效果。在效果矩陣中，橫向的產(chǎn)品或詞的種類，盡量做到多而不亂，規(guī)劃有序?？v向盡可能多的提升單個(gè)產(chǎn)品或詞的產(chǎn)出效果，至少要養(yǎng)出有一些足以支撐起店鋪效果的品和詞。

而在這個(gè)效果矩陣的發(fā)展過程中，還要時(shí)刻依據(jù)效果表現(xiàn)定期的優(yōu)化品或詞的布局，以及推廣力度的布局，以追求最后效果的最大化發(fā)展。