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換個方式賣你外貿(mào)網(wǎng)站上的清倉處理產(chǎn)品

來源:深圳市七達(dá)通科技有限公司 瀏覽:3543 時(shí)間:2018-07-13 17:28:13

產(chǎn)品有旺季和淡季的區(qū)別,當(dāng)某些產(chǎn)品過了旺季之后,這些產(chǎn)品便進(jìn)入清倉階段。即便是質(zhì)量很好的產(chǎn)品,也可能出現(xiàn)賣不出去的情況。這個時(shí)候外貿(mào)電商就要先停下來思考一下:是不是銷售方案出現(xiàn)了一些問題?要從哪里解決比較好?


  價(jià)格處理



  一般來說,清倉的產(chǎn)品會出一個降價(jià)大甩賣之類的專題活動,這也是外貿(mào)網(wǎng)站在運(yùn)營過程中最經(jīng)常使用的外貿(mào)站內(nèi)營銷手段之一。但是,如果價(jià)格定制不合理,或高或低,都會使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑。而在降價(jià)的時(shí)候沒有做一定的說明,也會降低宣傳作用。


  處理建議:定價(jià)可以采用和原價(jià)相近的“九九尾數(shù)定價(jià)法”;并在價(jià)格展示位置用顯眼的文字注明改產(chǎn)品原價(jià)和降價(jià)數(shù)值等,也就是價(jià)格比較。

  營銷不夠


  市場那么大,產(chǎn)品是要“叫賣”才會有人注意到的。因?yàn)閾Q季,所以減少的過季產(chǎn)品的營銷推廣,甚至連一個展示位也不提供,那怎么會有買家注意到產(chǎn)品呢?


  處理建議:計(jì)劃好網(wǎng)站新舊產(chǎn)品的營銷比例,在網(wǎng)站首頁做好產(chǎn)品清倉的專題或者廣告位,并在社區(qū)營銷中適當(dāng)?shù)赝茝V過季產(chǎn)品的降價(jià)或折扣的專題。也可以轉(zhuǎn)換營銷方式,采用優(yōu)惠券的方式將這些產(chǎn)品銷售出去。

  產(chǎn)品個性化不夠


  降價(jià)的產(chǎn)品如果價(jià)格定價(jià)太低,會給消費(fèi)者“產(chǎn)品質(zhì)量差”的印象,除了價(jià)格調(diào)整之外,還要注意產(chǎn)品的定位。過季產(chǎn)品往往是當(dāng)季消費(fèi)者不需要的,如果沒有特別的優(yōu)勢讓人產(chǎn)生購買行為,光降價(jià)也是不夠的。


  處理建議:如果產(chǎn)品有其優(yōu)勢所在,一定要在產(chǎn)品詳情頁面上體現(xiàn)出來,并在推廣營銷中宣傳一下。其實(shí)任何產(chǎn)品的詳情介紹都要注意宣傳上的“揚(yáng)長避短”。

  一些有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)電商表示產(chǎn)品是沒有所謂的旺季和淡季的,關(guān)鍵在于怎么做推廣營銷。所以才會有“將梳子賣給和尚”之類的經(jīng)典案例。所以在建站完成之后的外貿(mào)電商應(yīng)當(dāng)花更多的時(shí)間在外貿(mào)營銷推廣的推敲上。

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