這幾年來,我們接觸了很多阿里賣家
但是,到目前為止,我們發(fā)現(xiàn)
仍有很多商家還在不停地走彎路
結合大家的問題,我們決定
將打造國際站TOP10的核心步驟
首次進行全網(wǎng)公布
希望外貿(mào)人在打拼路上都能更加順利
傳統(tǒng)的TOP10打造并沒有大數(shù)據(jù)選品這項,但是,如果現(xiàn)在仍沿用傳統(tǒng)的方式直接開平臺上產(chǎn)品做推廣就想做好平臺,那這個過程一定不會太容易;所以,現(xiàn)在想要做好國際站,我們一定要從大數(shù)據(jù)選品、平臺基礎建設、爆款引流推廣、全流量打造超級店鋪四大方面進行入手。
接下來,我們會通過較詳細的文章剖析打造國際站TOP10商家的四大核心步驟。
01
大數(shù)據(jù)選品
普通商家極易忽略的步驟
很多商家,平臺一上線第一件事情就是發(fā)產(chǎn)品,其實是有問題的,我們每個商家能做的產(chǎn)品肯定不只是一類,一定會有多個子類目,比如我們做寵物用品,里面狗繩狗碗狗項圈狗服裝等等都能做,那我們要選出主打的類目以及里面主打的款式;去結合多維度數(shù)據(jù)來選品,每個產(chǎn)品市場體量不一樣,運營難度不一樣,利潤大小不一樣,發(fā)展趨勢和生命周期也不一樣,所以要在自己能做的產(chǎn)品里面,先結合數(shù)據(jù)選出容易做的子分類,選擇大于努力,先選賽道。
其次,選出爆品主推款式也非常重要,阿里現(xiàn)在是轉(zhuǎn)化為王,你越能轉(zhuǎn)化就會越給你流量,轉(zhuǎn)化在產(chǎn)品權重、店鋪權重里面占比極大,所以在選出子類目之后,就要選出具體的爆款產(chǎn)品。
再有,我們后面打爆品的時候,一定會集中資源來推爆品,那我們資源是有限的(比如直通車一天上限是有限的,頂展資源是有限的,能搬單的訂單是有限的,產(chǎn)品視頻的時間和預算是有限的),資源有限的情況下集中在對的產(chǎn)品就能開花結果,如果投入的方向不對就會浪費資源,也浪費時間和精力,還會覺得為什么阿里效果不好。
所以我們在做具體運營動作之前,一定要結合自己的供應鏈優(yōu)勢和數(shù)據(jù)做好選品。
那么,我們可以根據(jù)選品方法做以下工作:
1. 產(chǎn)品類目定位
通過大數(shù)據(jù)選品的類目矩陣去找出市場容量大、競爭小、有供應鏈優(yōu)勢、利潤高、并且運營難度低等優(yōu)勢的產(chǎn)品進行定位。
在選好品的基礎上,可以建立爆款矩陣,節(jié)省運營資源投入與運營成本,實現(xiàn)快速超車。
3. 持續(xù)選品
持續(xù)對新品的挖掘、或者持續(xù)在行業(yè)方面進行拓品,可以在子類目中拓,也可以在同級類目中拓。
02
平臺基礎建設
扎實的平臺基礎建設,可以讓我們的平臺快速進入推廣狀態(tài),更快地積累數(shù)據(jù)達到TOP10;具體的行動內(nèi)容包含如下幾個方面:
1. 關鍵詞覆蓋面
平臺曝光與關鍵詞覆蓋面有關,所以首先需要做相應的關鍵詞表,再去組建標題表格;
注重發(fā)品質(zhì)量,提升實力優(yōu)品數(shù)量。
03
爆款引流推廣
這個步驟主要是通過直通車打造爆款產(chǎn)品和建立爆款矩陣;如果我們是新店,想要快速沉淀數(shù)據(jù),則需要先把重點放在搜索流量上;而搜索流量又包含自然流量與付費流量;
那么,我們可以先通過直通車做引流推廣,在獲得搜索流量同時還可以提升自然排名;同時,爆款引流推廣也可以通過下幾點落實到行動:
1. 測品測款
這里指的并非直通車里的測評測款功能,而是通過我們大數(shù)據(jù)選品課中會教到的具體測品測款方法。
通過選品和測品后,我們可以使用爆品助推、智能推薦、關鍵詞推廣等方式去沉淀產(chǎn)品及店鋪的流量。
3. 爆品矩陣
通過以上的方式,我們可以不斷打造新的爆品,建立爆品矩陣,讓效果乘積。
4. 自然流量
上述動作做到位,店鋪的數(shù)據(jù)得以積累,自然流量也會隨之得到提升。
04
全流量打造超級店鋪
普通商家不太關注的步驟
現(xiàn)在阿里的流量切割非常細,除了搜索流量,還有推薦流量、場景流量、自營銷流量、站外流量、互動流量等等;光有搜索流量也遠遠不夠,所以需要通過全流量布局去打造超級店鋪。
友情提醒
新平臺上線前需做的準備
當然,除了以上幾個達到TOP10的核心步驟,那我們新平臺如果要快速上TOP,也需要人員方面做好足夠的準備,以下是核心工作人員構建方面的建議:
我們拓新平臺的時候,老板會評估這個平臺值不值得投入,要做哪些產(chǎn)品,一個月我大概能有多少詢盤。
一個月有多少詢盤,取決于我們的投入、運營水平以及做什么樣的產(chǎn)品。
所以,在我們運營人員運營能力大概確定、投入也大致確定的情況下,只要確定了產(chǎn)品,就可以大致預估出詢盤數(shù)。
我們的選品人員在平臺定位的類目之下(先要確定好一級類目),通過數(shù)據(jù)多維度地篩選、判斷哪些子類目比較好做,確定用哪些子類目做為主推(一般平臺主推的子類不少于3個)。
主推的子類目確定之后,就要選出主推的具體款式,每個子類根據(jù)B、C兩端的數(shù)據(jù)選出6~12款具體產(chǎn)品。到這里為止,我們主推的類目和需要測款的具體產(chǎn)品就都已經(jīng)找出來了。
平臺的負責人就可以聯(lián)系客戶經(jīng)理,辦理開新平臺的手續(xù),在正式上線之前,下面的3個步驟交由不同的人員同步進行。
根據(jù)選品人員選出來的主推類目及主打測品產(chǎn)品,運營人員需要做出關鍵詞表,然后再進行揉詞做出標題的表格,優(yōu)先和主推測品款產(chǎn)品去做匹配,然后匹配其他款式的產(chǎn)品;方便后面上線的時候快速上品。
采購或者相關負責人,根據(jù)選品同學選出來的產(chǎn)品聯(lián)系和篩選供應鏈,要到產(chǎn)品相關的參數(shù),圖片等資料。
前期供應鏈的篩選不求太過精細,需要的是速度和數(shù)量,后面可以慢慢根據(jù)配合度精細化地篩選供應商,進行供應商談判要到更好的權益和配合。
美工可以先制作產(chǎn)品的主圖,根據(jù)運營人員的設計要求,做出多套產(chǎn)品的詳情頁。
上面這幾個步驟做好了之后,平臺就可以上線,運營人員快速上品,因為標題、屬性、詳情頁等都已經(jīng)做好,上品的速度會快很多,然后直通車馬上測品、打造爆品,快速進入到第三、四階段。
END