阿里國際站運營：P4P外貿(mào)直通車的宗旨：在有限的預(yù)算費用下，把精準的流量集中在有效果的產(chǎn)品上，帶來更多的詢盤。本次主要針對P4P推廣分享下操作上的主要問題，以及P4P直通車操作的運營思路。
一、P4P主要的操作問題：
1.平均點擊花費較高，在預(yù)算有限的情況下獲得不到更多點擊量
問題點：推廣詞不夠精準，主要是行業(yè)大詞占用絕大多數(shù)預(yù)算，點擊花費過高
2.推廣的詞對應(yīng)不到應(yīng)該推的產(chǎn)品，曝光點擊提升了，詢盤沒有對應(yīng)的提升
問題點：沒有根據(jù)后臺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況匹配推廣產(chǎn)品，完全由系統(tǒng)隨機匹配推廣，帶來的點擊消耗在沒有效果的產(chǎn)品上
3.入推廣的關(guān)鍵詞星級過低，沒有對應(yīng)產(chǎn)品
問題點：添加推廣的關(guān)鍵詞，沒有匹配到信息相關(guān)度較高的產(chǎn)品，導致推廣評分過低
4.添加推廣詞：關(guān)鍵詞數(shù)量過少，很多詞覆蓋不到；關(guān)鍵詞太多，很多無用詞和泛詞，造成點擊率超低
5.推廣詞的出價不合理
問題點：只出價幾個詞，剩下詞都以底價競爭，導致錢花不出去；出價過高，操作頻率過低沒及時調(diào)整出價，導致預(yù)算消耗過快，在合適推廣的時間點已經(jīng)下線暫停推廣了
6.推廣產(chǎn)品過多，每個推廣詞對應(yīng)匹配到幾十個推廣產(chǎn)品
問題點：后臺添加推廣產(chǎn)品過多，沒有針對性的添加推廣，導致流量分散不利于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累。
二、P4P操作流程思路：
1、添加關(guān)鍵詞：根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜集產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，篩選確認過符合產(chǎn)品的再添加推廣；后臺推廣詞過多的情況，根據(jù)數(shù)據(jù)管家篩選帶來反饋的點擊詞進行
2、添加推廣產(chǎn)品：選擇主營類目以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品；櫥窗產(chǎn)品也可以加入推廣(注意避免P4P推廣詞和櫥窗排名在首頁的關(guān)鍵詞重復推廣同樣的產(chǎn)品)
3、推廣星級匹配：低于三星的推廣詞重新添加對應(yīng)的產(chǎn)品進行匹配推廣；建議用低星級的推廣詞直接發(fā)布對應(yīng)的產(chǎn)品加入推廣，星級提升了再開啟推廣競價
4、關(guān)鍵詞出價：根據(jù)平均點擊花費來建立推廣詞的分組，細分推廣詞的出價，沒有推廣過的可以參考同行的平均出價；
低價詞策略：0-6元，競爭前三
中價詞策略：6-12元，競爭3-4-5名
高價詞策略：12-16元，參考同行平均出價
避免大詞、泛詞的出價過高，“大詞引流量、小詞引點擊”
5、根據(jù)產(chǎn)品的目標市場設(shè)置推廣投放的時間段，對目標市場的國家上班時間段再開啟投放；
6、集中引流：根據(jù)數(shù)據(jù)管家的產(chǎn)品情況，把對應(yīng)的推廣詞集中引流到有反饋的產(chǎn)品上；
數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品，篩選P4P產(chǎn)品，按照反饋排序，查看詞來源，帶來點擊的關(guān)鍵詞在P4P后臺推廣管理，點擊推廣產(chǎn)品數(shù)，設(shè)置添加自主選擇推廣產(chǎn)品
7、P4P賬戶達到L4級別的情況下，選擇多地域投放設(shè)置；
8、每天跟進查看推廣數(shù)據(jù)(花費情況、點擊量、平均點擊花費、推廣時長)，做對應(yīng)的調(diào)整
