小伙伴們都知道，國際站運(yùn)營，轉(zhuǎn)化才是硬道理！那我們?nèi)绾斡行У靥岣咄佫D(zhuǎn)化率，促進(jìn)訂單。
阿里國際站運(yùn)營：詳情頁對我們的訂單成交至關(guān)重要，是承載客戶流量轉(zhuǎn)化的重要渠道，也是客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑。所以我們在制作詳情頁的時(shí)候，要特別注意分清主次，抓住詳情頁展示的重點(diǎn)，避免一股腦地把所有產(chǎn)品介紹通通丟上去，最后導(dǎo)致客戶的流失。那我們到底怎么樣才能做出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁呢？今天我們就分成兩個(gè)要點(diǎn)跟大家分享一下~
一、運(yùn)用“FABE”法則
F：（Features）指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。簡單來說，就是從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)去介紹，比如產(chǎn)品的材質(zhì)、基本屬性等。記住，產(chǎn)品是客戶選擇我們最基礎(chǔ)的原因，產(chǎn)品詳情頁越詳細(xì)，我們的客戶就越精準(zhǔn)，訂單轉(zhuǎn)化就越高。
A：（Advantages）優(yōu)勢。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢可以是直接體現(xiàn)，也可以是間接突出。
B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處?？蛻魹槭裁促徺I我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)出這個(gè)產(chǎn)品嗎？不，是客戶需要這個(gè)產(chǎn)品，需要這個(gè)產(chǎn)品帶來的好處。所以我們在制作詳情頁的時(shí)候，要特別注意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給客戶帶來的好處。
E：（Evidence）佐證。即通過企業(yè)實(shí)力、證書、合作伙伴等相關(guān)展示，證明我們是有實(shí)力保證產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢的。
FABE法則，就是通過產(chǎn)品展示到企業(yè)實(shí)力展示這整個(gè)過程中，從吸引客戶，到打消客戶疑慮，再到建立客戶信任，最終引導(dǎo)客戶購買。
不斷培養(yǎng)客戶的信任感，需要一定的邏輯做引導(dǎo)。小伙伴們切忌簡單的板塊堆砌，因?yàn)闆]有邏輯的詳情頁，往往無法突出重點(diǎn)，留住客戶，進(jìn)而影響我們的轉(zhuǎn)化。
二、運(yùn)用關(guān)聯(lián)營銷
近兩年來，不時(shí)聽到有小伙伴反映，說現(xiàn)在的國際站越來越難做。難做的原因總結(jié)起來就一個(gè)：沒有客戶！
1.幫助我們把引流效果放到最大，提高客單價(jià)。
2.打造出爆款，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
3.為客戶提供更多的產(chǎn)品選擇，提升客戶對旺鋪的訪問深度和用戶體驗(yàn)度。
適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)營銷，給我們帶來的流量和轉(zhuǎn)化都是顯而易見的。
